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一、有始而为，方针清晰
电话开端前，要做好电销预备，除了日常的设备外，还要清晰电话的方针，是做行外资金仍是行内转存。
行外吸金望文生义要经过客户画像，沟通发掘客户行外的资金，然后做方针转化。行内转存，要将客户的资金进行不同产品之前的转化。
二、有预而为，客户精准
确定好方针后，要经过产品筛选出意向客户，经过关于CRM体系内客户的剖析，精准化营销，细化客户层级结构，越精准成功的概率越高。
三、有备而为，画像妥当
经过CRM体系对客户的天然特点，金融特点，产品持有状况进行剖析，如经过天然特点中年龄结构进行剖析，剖分出预转化和营销的产品，做转化前的预备。
四、有理而为，双向理由
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